竞争的战场是顾客心智

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       竞争的战场是潜在顾客的心智

       物理战场可以分为三大类：一类是产品，一类是渠道，还有一类是媒介。物理战场上所有的行动，更终都是在往心智里投射影响力，通过投射影响力在心智里打一场战争。

       竞争的基本单位是品牌，我们要用外部思维，从顾客的角度来思考，顾客是购买品牌，而非企业。在日常生活中，顾客谈论一个产品的时候，马上会问“什么牌子？”还是“哪个企业生产的？”，更多的一定是问牌子，顾客更关注品牌。

       要把战略分成两个层面：一个是企业战略，另外一个是品牌战略。

       品牌战略是战略的基石，战略是竞争的策略，品牌战略是战略的基本单元，没有品牌战略都是虚的。企业战略的核心任务是发现新品牌和定位的机会，用品牌战略去捕捉机会，捕捉一个机会就是单品牌战略，捕捉多个机会就是多品牌战略。把企业和品牌混为一谈，会带来很多的实践中的误区。

       品牌战略=定位×配称

       定位，是顾客心智中能够关联到品牌的概念。比如空调，大家想到什么品牌？格力，也是顾客脑袋中空调的概念，被格力占据了。

       配称，是迈克尔·波特提出的概念，他把协调一致的运营活动称之为配称，也即让品牌占据定位的全部运营活动。“占据”就是在顾客的心智中产生强关联，一说到这个品牌马上想到这个品牌的定位。反过来说这些概念，也可以反向关联到品牌，就划上等号，形成强关联。

       品牌是品类或者是特性的代表

       这个概念也很简单，是品类，是特性，再就是品牌进入顾客心智的位置。

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 “在大竞争时代，企业有且只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。”

今天，的定位概念和1969年相比，已发生了巨大变化。

假设你犯了错误，那你的竞争对手很快就会把你的业务夺走而且你根本没有机会再夺回来。

所以，你根本不能允许自己犯错。

那我们应该如何做企业定位呢？

定位的三种方法

1.抢先占位

  通过发明

  品种区分

  特性区分

  价格区分

  渠道区分

2.比附定位，也称关联定位

好的位置已被人抢先占住，怎么办？

当然不能坐以待毙，我们可以通过与强者关联，达到顺势提升自己的目的。

3.给竞争对手重新定位

就是给已在消费者的心智中占据主导地位的竞争对手重新定位。

重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。

要想使一个新理念和新产品进入人们头脑，你必须把人们头脑里原有的相关理念或产品排挤掉。

1969年之前，在营销界更流行的是产品、价格、渠道、促销等关键词

品牌营销的两大理论：4P和4C理论

其实，他们是从不同角度阐述的同一逻辑

定位进一步丰富理论：

5P 理论个是P（Positioning），它是实施营销策略的核心

定位理论的核心思想是什么？

如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而建立认知优势。

定位理论更核心的地方，就是把心理学和市场营销学合在一起，交集就是定位。

从竞争的视角，企业创建强势品牌的关键，就是在顾客心智中建立差异化定位。

例如：从汽车品牌的特性来看定位

宝马--驾驶性    沃尔沃--安全性    奔驰--工艺设计    丰田--可靠性     法拉利--速度

先确定定位再去开辟市场，还是先找到市场再去确立定位？

关键：抢占顾客心智！

商战的本质不是产品之战，而是顾客心智之战！

心智才是战场！在这个战场上我们才能打败对手，或者被对手打败！”

我们不妨回过头再一看：但凡一个成功的企业，或者一个成功的企业家，都不同程度地遵循并且坚持了品牌定位理论的精髓，并都视品牌为主要的竞争工具。

我这里所说的成果企业，并不就是所谓的大企业（规模巨大或无所不能），而是拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌。

这样的成果企业，至少能有很好的利润、长久的生存基础，因而一定拥有真正的竞争优势。

定位=战略定位+运营配衬+护航服务

战略定位，一步，成就伟业！

　　有人说在市场竞争的战场上，一个店铺名称拥有一个响亮大气的店铺名称，那肯定就应在了起跑线上，因为，好的店铺名称能帮助店铺提升运势运气，也有利于店铺的宣传及推广，因此，很多店主对于店铺名称的选择一般都非常重视。

　　美甲店铺取名技巧

　　01、通过古诗词取名

　　带有意境有禅意的店铺名字，通常可以使用古诗词进行取名。这样不仅能够带有意境之美。同时还具有文化内涵，毕竟中国古诗词流传千古，具有优厚的文化历史，传承了优秀的人文精神，具有深刻的影响意义，所以不妨采用此种方法取名，这种办法选择的名字是比较好听的。

　　02、使用明心智的字词

　　禅意是能够净化人们的心灵，清空安宁的心，拨开世俗蒙蔽的心智，了解最真实的自己，从而达到不以物喜的高思想境界。取店名的时候可多多使用明心智的字词，增添店名的禅意，使店名更禁得住琢磨，蕴含大道理的名字也会让店铺和商品看起来更有味道，有内涵的名字都是比较受欢迎的。

　　可爱的美甲店铺名字推荐

　　嘉年华

　　“嘉”与“甲”同音，寓意着该店的经营主体是美甲。“嘉年华”能给人一种庆祝活动的感觉，也暗喻着该店活动多多，优惠多多，顾客一看店名就启动了心动的模式，这也是一种顾客消费者心理需求的起名技巧，这种名字是比较有诗意的。

　　妙指

　　这个名字一眼看上去就知道是做美甲，与指甲相关的事情。“妙”字代表着美好与美丽，“指”字就是代表“指甲”，美甲店起一个这样的名字，不仅有俏皮的感觉，很十分张扬年轻的气息，大家对于这样的名字是比较喜欢的。

　　奈欧

　　该名字十分充满国际范，有时尚且潮流的个性。如果大家仔细读起来，就与“来哦”谐音，暗喻着店铺生意火爆，创意十分的好，不仅简单易记，还十分有韩范，韩范的名字是比较吸引人的。