市场定位的常见策略有哪些

.Ygl266

　　市场定位的概念由国外引近，其目的是让企业与产品相对于同行业竞争者在消费者心中具有更加清晰、有利的位置。当消费者有需求时，企业品牌与产品能够成为首先，那么市场定位的常见策略有哪些？

　　市场定位分类

　　市场定位可分为现有产品的重新定位和潜在产品的预定位。

　　小编提醒重新定位现有产品可能会导致产品名称，价格和包装的变化，但这些变化的目的是确保产品在潜在消费者心目中留下有价值的形象。

　　对于潜在产品的预定位，营销人员必须从头开始，以便产品功能与目标市场相匹配。

　　市场定位的常见策略有哪些

　　1.直接对抗定位策略

　　直接对抗定位，也称为针锋相对的定位，意味着公司采用与市场细分中更强大竞争对手相同的定位。也就是说，公司将产品或服务定位在与竞争对手类似或相同的位置，并与竞争对手竞争同一细分市场。一般而言，当公司能够提供比竞争对手更客户满意且比竞争对手更具竞争力的产品或服务时，可以实施这种定位策略。

　　例如，百事可乐与可口可乐，肯德基和麦当劳之间的竞争是直接对抗的一个例子。由于竞争对手强大且在消费者心目中占据强势地位，实施直接对抗战略具有一定的市场风险。这不仅要求公司拥有足够的资源和能力，还需要在了解自己和相互了解的基础上实施差异竞争，否则将很难解决市场风险，更不用说赢得市场竞争。

　　2.市场填充定位策略

　　这是指公司将其市场地位定位于竞争对手不注意和占据的市场地位的策略。当企业发现公司面临的目标市场存在一定的市场缺口和空间时，评估和分析竞争对手的市场地位，消费者的实际需求，以及自身经营的商品的属性，以及它管理的产品很难是积极的。为了竞争，公司应该将自己的地位置于目标市场的空头位置，并与竞争对手竞争。

　　例如，维珍将其目标客户定位为“不守规矩，反叛的年轻人”，并为他们提供行业者不了解或不屑的空白市场。维珍已经创造了足够的新产品来准确填补这些价值空白，这与现有市场中竞争激烈的产品不同，并且与目标客户的需求紧密相关。

　　3.找到策略的另一种方法

　　另一种定位方式也称为单一定位策略。这种定位意味着当公司意识到难以在同一行业中与竞争对手竞争以获得优势并且没有机会或能力填补市场空白时，它可以通过营销建立其目标市场根据自身条件进行创新。与每个竞争对手明显不同的新产品或服务。突出您自己的独特功能，并在一些有价值的产品属性中获得

　　4.重新定位策略

　　这种定位是指公司努力发现初始定位策略不科学，不合理，营销效果不明显。如果在持续实施后难以成功获得强大的市场定位，则应及时采用品牌替代，包装变更和广告诉求策略。一系列重新定位方法的总称。

　　例如，自如，顾俊晖指出，聚焦是成功的重要原因。在品牌发展过程中，我们需要专注于某个领域，并成为该领域的顾问。我们将真正渗透这一差异化优势并做得越来越少，以便占据消费者的心灵。另一个原因是它自推出以来一直面向行业，并且有着截然不同的发展方向。

.Dti847

品牌名称是品牌的重要组成部分和企业的无形资产。在市场营销越来越精细化的今天，每一个环节都对市场营销的更终结果产生重要的影响。而品牌名称更是市场营销工作当中的个重要的传播工具，如果不想输在起跑线上，企业就别浪费这个独特的传播资源。商业品牌命名需要经过大量的市场调研、竞争品牌分析、高强度的头脑风暴，严谨细致的法务查询，才能呈现出的，适合企业自身环境的品牌名称。品牌命名的目的是让品牌名称尽可能直接地服务于营销,有以下这些基本的策略需要考虑:目标市场策略、产品定位策略、描述性与随意性的命名策略等。

究竟什么样的品牌名称才算得上是个好名称呢？，符合目标消费市场的命名策略。，符合消费者产品消费感受的命名策略。第三，符合产品功能定位的命名策略。第四，符合产品情感定位的命名策略。此外，一个好的品牌名称还需要符合“识记性，容易传播性，文化可融性”等等这些方面。目前，我国商业命名领域中常见类型主要有以下几种：

1 、地名型企业品牌命名

例如青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、井商业百货公司、陆家嘴集团公司、江苏景德镇集团有限公司、西王集团、华西村股份有限公司、此种取名,在我国商业企业中较为常见。

2 、吉祥寓意型企业品牌命名

如吉利汽车股份公司、红双喜集团公司、双鹤药业、美的集团、奇瑞汽车

股份有限公司、亨通集团有限公司等等。

3 、富贵气派型企业品牌命名

此类命名可分为含蓄与直白两类。比较直白的私营企业名尽力显示自己不同凡响的气派,如金利来、好利来、富绅商业公司、富贵鸟皮鞋商业公司、巨人集团、新时代集团等等。

4 、传统文化型企业品牌命名

此类名称旧时中国更为盛行。如源丰票号、大庆元票号、福康钱庄、顺康钱庄、汇丰银行、瑞康盛颜料号等等。这类私营企业名称,大都是用带有吉利、吉祥的汉字组合而成,取其经营生产吉利之意。

5 、现代国际型企业品牌命名

一些私营企业商业公司为顺应时代趋势,迎合现代消费者的审美情趣 , 注意选用现代意味的名字,这类名字一般给人一种 “国际化“感 觉,如北京燕莎商厦、赛格商城、百盛集团、协和集团、新龙头、远洋地产、阿里巴巴等等。应该看到 , 借鉴国外语言音译,追求国际化企业特质越来越多,许多名字只注重字面的华丽意味,由几个颇有现代意味的字组合而成 , 至于名称的涵义 ，则不重点考虑。这种企业品牌名称,更终会逐渐失去文化内涵,而成为一种随意性符号。

tag:

.Ira530

　　牛肉酱作为普通家庭生活中常见的佐餐调料，市场上各种口味、包装、规格的牛肉酱产品众多，品牌作为牛肉酱产品吸引用户购买的刺激性因素，你对牛肉酱品牌抢占目标市场的战略定位方式了解多少？

　　影响牛肉酱品牌战略定位选择因素

　　1.企业自身资源分析

　　品牌战略定位旨在让产品占领市场，为企业带来好的经济效益。因此品牌定位要充分考虑企业的资源条件，以优化配置、合理利用各种资源为宜，既不要造成资源闲置或<浪费，也不要超越现有资源条件，追求过高的定位，产生陷入心有余而力不足的被动境地。将品牌定位于产品，就要有技术，定位于高端产品，就要有确保产品品质的能力，定位于性品牌，就要有化的运作能力和管理水平。品牌定位要与企业的资源能力相区配，既不能好高骛远，盲目拔高自己，也不能妄自菲薄，造成资源浪费。

　　2.考虑目标市场

　　品牌战略定位只有针对目标市场，目标市场才能成为特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有传播对象中的一部分。品牌战略定位必须站在满足消费者需求的立场上，借助于各种传播手段，让品牌在消费者心目中占据一个有利的位置。

　　3.竞争者策略选择

　　竞争对手是影响牛肉酱品牌战略选择的重要因素。考虑竞争者就是品牌品牌战略定位的制定找到一个参照物。在市场竞争十分激烈的情况下，几乎任何一个细分市场都存在一个或多个竞争者，可以垄断的细分市场越来越少，未被开发的几乎更是没有。面对这种情况，牛肉酱企业在选择品牌战略定位时更应考虑竞争者，以达到和竞品能明显区隔的目的，从而制造差异，凸显竞争优势，增加成功的概率。

　　牛肉酱目标市场营销策略

　　1.无差别性市场营销策略

　　它指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。它适用于刚起步的牛肉酱企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

　　2.差别性市场营销策略

　　它指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。牛肉酱实现差异化并不是目的，而是手段，其更终目的，是为了在客户心中形成差异，占领了客户的心智，也就占领了市场。

　　3.集中性市场营销策略

　　它是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的一种营销策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。

tag:

牛肉酱品牌抢占目标市场的战略定位方式

.Meu684

　　战略定位的目的是产生竞争优势，食品饮料公司作为常见的快消品公司类型，在面对渠道多元化和用户需求整体提升的现状下，食品饮料公司战略定位如何才能提升公司的竞争力，增加用户的粘性呢？

　　食品饮料公司战略定位是什么

　　与其他产业一样，在食品饮料快消品行业进入比较成熟阶段后，产业内的战略竞争单元已逐渐形成。公司战略竞争单元是战略集群的基本单位。公司战略集群既是竞争的结果，又是产业竞争上升到一定阶段的产物。在产业发展初期，公司战略单元的集群特性并不明显，不会构成集群企业清晰的战略意图。但一旦集群形成之后，食品饮料公司间的竞争就会体现集群的特性。食品饮料公司就必须分析和研究其战略特征，明确食品饮料公司自身的位置，把准食品饮料公司的战略定位，为选择合适的发展战略提供重要的保证。

　　食品饮料公司战略定位给品牌增加赋能的具体办法

　　1.打造差异化、个性化的品牌核心价值 

　　品牌战略重要的原则是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众眼球、获得万众瞩目的能力，从而以较低的成本提升销量和品牌资产。 

　　2.突出的品牌识别系统 

　　触动消费者内心龙头的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌，引发消费者对品牌价值的共鸣。对于食品饮料公司战略定位来讲，完善的品牌识别系统，通过产品识别、符号识别、消费者识别、创新能力识别、成长性识别、责任识别、地位识别、气质识别和企业识别，突出自己的品牌形象，达到竞争者无法模仿的竞争效果。 

　　3.核心价值统帅下的品牌传播战略

　　战略定位要求食品饮料公司的所有活动都要围绕核心价值而展开，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者接触的机会，都要以品牌核心价值为中心。 

　　4.合理的品牌延伸战略

　　品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘和利用。合理的品牌延伸战略能极大限度地提高品牌资源的利用率。

　　5.科学的战略规划 

　　战略定位规划主要是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。这其中就包括如何处理企业品牌与产品品牌的关系，如何实施主副品牌、母子品牌、联合品牌等方面的策略，如何进行品牌长期规划等等。

　　食品饮料公司战略定位的意义

　　对于食品饮料公司来讲，必须了解到的是一个产品品牌不可能同时面对所有的细分市场，当然也就不可能同时面对所有的消费者，就是说一个产品品牌不可能在消费者心智资源中占据同类产品市场需求的所有位置。比如一个饮料产品品牌不能既是“去火”又是“保健”饮料，只能选其中的一项作为品牌的定位，才可能在目标消费者心中留下清晰的记忆。

　　所以食品饮料公司需要根据产品自身的特点和优势，突出该品牌具有优势的利益点来区隔同类产品品牌，建立自己清晰的战略定位，在目标市场和目标消费群体心中留下清晰的战略位置。在战略定位建立后，企业的所有传播都需要围绕品牌定位进行，不断在目标消费者心中深化和巩固。如果战略定位精准、清晰，不仅能节省大量的传播费用，也能够在竞争激烈的市场中很快脱颖而出。

tag:

食品饮料公司战略定位如何增加品牌赋能

.Wwk553

　　市场定位是抢占企业或产品在目标市场上所处位置而选择的定位方式。那你知道市场定位策略有哪几种？

　　市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。以下是常见的几种市场定位策略：

　　1.直接对抗式定位策略

　　它也称为针锋相对定位，指企业采取与细分市场上更强大的竞争对手同样的定位。也就是企业把产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。一般来说，当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务、比竞争对手更具有竞争实力时，可以实行这种定位战略。

　　2.市场补缺式定位策略

　　这是指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后，如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置，与竞争者成鼎足之势。

　　3.另辟蹊径式定位策略

　　它也叫独坐一席定位战略。这种定位方式是指企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得优势定位，也没有填补市场空白的机会或能力时，可根据自己的条件，通过营销创新，在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务。

　　4.重新定位策略

　　这种定位是指企业通过努力发现更初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于能够使企业获得新的、更大的市场活力。

tag:

市场定位策略有哪几种